Constantino Fernández: "En España y la UE tenemos que creérnoslo más y no asumir que estamos colonizados digitalmente"

Constantino Fern?ndez todo el mundo le conoce como Tino. Y a Tino muchos, especialmente en Galicia, le conocen por haber sido presidente del Deportivo de la Coru?a y consejero del Racing de Ferrol. Pero, ante todo, Tino es empresario y presidente de la consultora tecnol?gica Altia, una hist?rica del sector con ya 30 a?os de vida, especializada en dar soluciones tecnol?gicas a clientes empresariales. Tal vez por eso, por ser ante todo empresario, ante la pregunta de si prefiere doblar beneficios o una final de Champions entre los equipos de sus amores, no duda: la final. "Porque lo otro seguro que lo iba a conseguir y lo del Deportivo-Racing por ahora no es tan f?cil", r?e. Pero no bromea.

Prev?n llegar a los 300 millones de euros de facturaci?n en 2025 y superar los 330 millones en 2026. ?Van por buen camino?Publicamos planes de negocio de dos en dos a?os para no ejercer mucho la adivinaci?n. En el de este a?o pensamos que estamos ah? y el del a?o que viene, tambi?n lo vemos ah?. Normalmente hacemos planteamientos conservadores en el sentido de que, por ejemplo, nunca ponemos cifras vinculadas a crecimiento inorg?nico, s?lo planteamos crecimiento org?nico. Eso no quiere decir que no estemos analizando oportunidades de crecimiento inorg?nico, pero no las ponemos.?Por qu??Porque nos sentir?amos obligados a hacerlas y para nosotros el hecho de que sean operaciones inorg?nicas tiene que ver mucho con la oportunidad, con las capacidades tecnol?gicas que nos puedan aportar esas nuevas compa??as, con los mercados y clientes nuevos... pero sobre todo con la cultura, con c?mo entienden ellos la compa??a, la prestaci?n de servicios y la relaci?n con los clientes. Si eso no se da, no lo hacemos.Han sido siempre ajenos a fondos o grandes grupos. ?No se abrir?n nunca a que entren?Bueno, decir "nunca" es duro. Nunca se sabe, el futuro est? por escribir y yo soy muy del presente. A d?a de hoy no lo contemplamos: nos vemos como una empresa familiar que piensa en el pasado ma?ana y que quiere seguir escribiendo el libro de nuestra trayectoria como hasta la fecha. Es decir, muy centrados en el cliente, en prestar buenos servicios, en ver el mundo que viene en cuanto a tendencias tecnol?gicas, entender cu?les son para nosotros y cu?les tienen sentido para los clientes. Desde el punto de vista de propiedad estamos tranquilos como estamos: yo tengo pr?cticamente el 81% de la compa??a y dos family office tambi?n en el accionariado. El resto est? en manos de inversores minoritarios. Podr?amos decir que somos un poco la resistencia, estamos en otro camino distinto al que hoy domina el escenario. Estamos contentos con lo que hacemos y pensamos seguir as?; de ah? a decir nunca, no s? qu? decirle, nunca se sabe.?C?mo de importante es esa parte de la cultura que menciona? ?Pueden rechazar una operaci?n solo por ello?S? podr?a ser porque nuestro crecimiento inorg?nico est? relacionado con un modelo de integraci?n profunda de las compa??as que se incorporan. En nuestro sector lo que hace buena o mala una adquisici?n de una compa??a no es tanto el precio, porque hay unas referencias claras de cu?l es el valor de las cosas. Donde vas a capturar el valor de verdad es con la integraci?n. Si quieres hacer esa integraci?n profunda, que esa nueva empresa se vea trabajando con nosotros es clave. No se trata de imponer nada, se trata de saber que realmente somos compatibles y que juntos vamos a hacer algo m?s que ponernos unos al lado de los otros.Hace 15 a?os que entraron en el BME Growth. ?C?mo ha sido la experiencia?Muy buena. No hay v?as ?nicas para crecer, pero si echamos la vista atr?s, yo estoy satisfecho desde muchos puntos de vista. Desde el punto de vista de los n?meros es obvio, porque en 2009 hab?amos facturado unos 16 millones de euros, as? que es claro que ha habido un crecimiento grande. Por supuesto, tambi?n el de valor de la compa??a, cosa que tampoco nos ha preocupado. Siempre hemos visto eso como una consecuencia de hacer lo otro bien. Desde el punto de vista de modelo de compa??a, de alcance de la oferta, solidez de los procesos... a veces lo resumo en que lo volver?a a hacer.

"En Espa?a no hay pol?ticas para fortalecer el tejido empresarial de las medianas empresas"

Son una empresa mediana, de perfil tecnol?gico y espa?ola. ?Arrastramos a?n la mentalidad de que somos un pa?s de turismo a pesar de tener compa??as importantes en otros sectores?Creo que es verdad. Es un pa?s donde hay muchas empresas de este mid-market potentes y bastante desconocidas, a las que se les presta relativamente poca atenci?n. No venimos a llorar, pero s? creo que hay unas pol?ticas o una atenci?n, incluso, a las grandes empresas. Y despu?s hay tambi?n un foco importante de atenci?n al emprendedor, la micropyme o el aut?nomo. Est? muy bien, pero queda una pieza intermedia de empresas especialmente potentes, resistentes a las dificultades, con capacidad de innovaci?n y de internacionalizarse, en diferentes sectores, muchas veces vinculadas a poblaciones distintas a las grandes capitales... Y creo que no reciben atenci?n o no hay pol?ticas para fortalecer ese tejido empresarial que es muy s?lido y genera empleo de calidad.La retenci?n y captaci?n de talento es uno de los problemas de las empresas, especialmente las tecnol?gicas.La escasez de talento ya parece que afecta a absolutamente todos los sectores. En el caso de la tecnolog?a, creo que viene derivada de que la aceleraci?n de la digitalizaci?n en los ?ltimos a?os hace que las necesidades de capacitaci?n tecnol?gica se hayan disparado. Y da igual si hablamos de universidades, de ciclos formativos de posgrado o de adaptaci?n desde otras titulaciones: la capacidad de creaci?n de talento tecnol?gico es la que es. Hay un a?adido, que es que la mujer tradicionalmente se ha sentido poco atra?da hacia este tipo de titulaciones y se han orientado hacia el biosanitario y no tanto la ingenier?a o la inform?tica. Se est? corrigiendo, pero no es inmediato.?C?mo se relaciona esto con la realidad econ?mica y social del pa?s? Los precios suben, hay una crisis de vivienda y los salarios se estancan. Mencionaba adem?s el valor que aporta no estar en Madrid o Barcelona. ?Ayuda ofrecer trabajo donde la vida es algo m?s barata?Es una reflexi?n muy interesante. En nuestro sector la posibilidad de trabajar desde otras ubicaciones genera una oportunidad y al mismo tiempo una amenaza: puede haber personas viviendo en Madrid o en Vigo y trabajando en Par?s o en Dubai con salarios m?s altos que los de aqu?. Y eso est? haciendo que el campo de juego sea mucho m?s amplio. Contra eso tampoco puedes hacer nada: se trata de adaptarse y de que tu propuesta de valor para captar talento sea la mejor posible. Otra cosa ya tiene que ver con la vivienda: efectivamente parece que es un tema relativamente global. Pero ah? las empresas tenemos menos papel; los que pueden solucionarlo son los que tienen en su mano desarrollar suelo, cambiar las pol?ticas urban?sticas, incentivar fiscalmente determinadas industrias como la construcci?n o el propio ahorro de las personas para que inviertan en vivienda.?Tiene Espa?a complejo tecnol?gico? ?Pensamos que la tecnolog?a la tienen que hacer otros?Desde luego, yo no tengo ninguno, pero s? puede ser que a veces nos parezca que si es de fuera es mejor. Yo pienso que nosotros lo podemos hacer como los mejores. Evidentemente, las cosas no solo es desearlas: hay que prepararse, hay que formarse, hay que dotarlas de recursos econ?micos. Pero me considero preparado y creo que Espa?a es un pa?s con un enorme potencial, con unas enormes capacidades en muchos ?mbitos, innovador y de gente trabajadora. Quiz?s Espa?a y Europa tienen que cre?rselo m?s, aspirar a estar en la primera l?nea y no pensar que tenemos que estar, digamos, colonizados digitalmente. Siempre ten?a que ser software de fuera, plataformas de fuera, servicios de fuera o compa??as de fuera. Tendr? que ser as? cuando sean mejores que nosotros, pero tendremos que aspirar a ganar en esas ?reas.?Hay riesgo de perder alguno de los pr?ximos trenes? Computaci?n cu?ntica, centros de datos...Riesgo siempre hay. Tienes que empezar por analizar qu? capacidades tienes y creerte que puedes estar ah?. Las cosas solas no vienen y es cierto que Europa, si te vas a las referencias macroecon?micas, est? perdiendo peso. A eso hay que reaccionar. Yo creo que se puede hacer; ahora, riesgo, por supuesto que hay.Como empresa con presencia en 13 ciudades, ?afecta la polarizaci?n pol?tica al mundo empresarial?La polarizaci?n, pues hombre, no es lo que m?s me gusta. A m? me gusta m?s el consenso y buscar los puntos de encuentro, lo que nos une. De hecho, tenemos como 100 UTE o consorcios con compa??as que en realidad son nuestros competidores, pero yo creo que juntos se pueden hacer cosas. Me gustan m?s las personas que intentan hacerse grandes a trav?s de hablar, dialogar y buscar los puntos de encuentro. Hacerse grandes a trav?s de separarnos o de destacar lo que nos separa no es la mejor manera para obtener resultados. La polarizaci?n lo ?nico que hace es agitar a la gente. En lo empresarial dir?a que pr?cticamente no nos afecta, pero muchos de los retos de los que antes habl?bamos de ser fuertes en Europa, de tener una industria tecnol?gica que se meta en la ecuaci?n de China y de EEUU, requieren esa bases de consenso, de encuentro y de no vivir en el insulto y la descalificaci?n.Vive mejor una empresa de perfil tecnol?gico la sucesi?n de crisis sanitarias, inflacionistas o de materias primas?A priori puede parecer que es m?s f?cil orillar esas crisis macro. Es verdad que para nosotros el hecho de que hagamos m?s o vendamos m?s tiene m?s que ver con la calidad de nuestras ofertas y con tener a los clientes contentos, pero s? nos afecta porque tenemos clientes que son empresas. Nos afecta cuando a nuestros clientes les afecta y esa afectaci?n indirecta la hemos tenido en cada una de esas crisis. Pero para lo bueno y para lo malo estamos muy repartidos, entonces, en ning?n caso ha hecho que los n?meros se hayan visto afectados.

El a?o pasado celebraron el 30 aniversario de la empresa. ?C?mo ha cambiado en ese tiempo el sector?Ha cambiado much?simo y para mejor. Hace 30 a?os no hab?a internet o no de forma comercial. La gente no ten?a correo electr?nico. Nosotros arrancamos con una sola cuenta y nos parec?a que ?ramos unos fen?menos. La clave es saber que est?s en un sector que va lanzando sucesivas olas tecnol?gicas y saber sobrevivir ah?. Si eres capaz de surfear todas las olas sobrevives y si no, un d?a te dar?s contra las rocas. Requiere identificar esas olas: saber qu? tecnolog?as vienen para quedarse, en cu?les eres capaz de formarte o de tener una propuesta de valor y cu?les tienen sentido para tus clientes.
?Y Espa?a c?mo ha cambiado?Hay much?simas m?s posibilidades de financiarse, muchos m?s apoyos. Me cambiar?a por cualquiera de 25 a?os por volver a vivirlo, porque yo creo que hoy hay much?simas oportunidades. Puede parecer que hay muchas dificultades –y las hay, cada momento tiene las suyas– pero hoy hay muchas posibilidades para emprendedores, para gente joven que tenga ideas, que quiera trabajar.
?Qu? es m?s dif?cil dirigir? ?Una empresa o un club de f?tbol?[R?e] Es igualmente dif?cil. El f?tbol est? a medio camino entre la pol?tica, porque es p?blico y sentimental, y tambi?n es una industria muy potente que se ha transformado much?simo en los ?ltimos a?os con un tremendo impacto econ?mico en Espa?a y en el mundo que compite globalmente con la industria del entretenimiento. Y luego est? la parte emocional. Yo siempre digo que nadie se va a enterrar con una bufanda de Telef?nica ni de Altia, pero se entierra con una camiseta del Deportivo o del Real Madrid. Esa es la gran diferencia.actua