Mercadeando

Queremos que nuestras empresas crezcan internacionalmente. Tenemos claro que si un producto funciona muy bien en Barcelona y hay interés por comprarlo, lo más probable es que también funcione y lo quieran comprar en París, Milán, Múnich, Londres y en los mercados servidos desde estas ciudades y muchas más. Puede ser que en diferentes países quienes distribuyan productos como el nuestro no todos distribuyan los mismos productos pero seguramente todos operen de forma parecida. A medida que avanzan los tiempos muchas empresas crecen internacionalmente y lo hacen estudiando cómo funciona la distribución en cada país. Al mismo tiempo, las empresas que distribuyen van aprendiendo unas de otras y van haciendo las cosas de la misma forma. También es frecuente que alguna empresa distribuidora importante decida facilitar su entrada en otro país adquiriendo otra, no de gran dimensión, pero bien colocada y desarrollada en un país.

No es sorprendente pasear por el centro de una ciudad importante europea y ver tiendas que también están en Barcelona y en Madrid. Las tiendas son muy parecidas porque los productos son los mismos. Puede que una tienda que vemos paseando por París sea un concesionario de vehículos y allí veremos en el escaparate los mismos vehículos que vemos en el escaparate de algún distribuidor de España.

Desplazarse a un centro comercial parece que va a durar muchos años

La globalización que vivimos nos puede facilitar ir desplegándonos internacionalmente. Los productos que funcionan bien en un país serán igualmente atractivos en la mayoría de los demás pero para quienes viajan por turismo ver en otros países las casas centrales de algunas marcas es muy interesante y la tentación de comprar algo en esa súper tienda suele ser inevitable.

Esto es muy europeo, pero si se viaja a Estados Unidos, en las grandes ciudades que atraen turismo allí, Nueva York, Miami, Boston, Chicago, Los Ángeles, veremos situaciones muy parecidas con marcas americanas sobre todo, pero también con las líderes europeas que en gran mayoría ya se han desplazado allí.

Si se viaja a China y se visita a un centro comercial en Shanghái veremos que ya se han situado allí muchas marcas internacionales que además valoran su internacionalidad con su precio. Pero los consumidores chinos van conociendo los mercados internacionales y prestigiando algunas marcas que consiguen más prestigio en China que el que tienen en Europa o Estados Unidos. El notable crecimiento del turismo chino va contribuyendo a que los consumidores chinos valoren los centros comerciales de China como los europeos y los americanos.

Nos quedan por desarrollar áreas importantes. Hemos de mejorar los centros comerciales de Latinoamérica y del este de Europa. En África tenemos todo por hacer y en India también. Nosotros hablamos mucho de comprar online y la realidad es que suben las compras. Pero se orientan sobre todo a productos y marcas que los consumidores conocen bien. Para muchos consumidores desplazarse a un centro comercial es prioritario y parece que esto va a durar muchos años.